Wein online verkaufen: 3 häufige Fehler im Webshop-Design

1) Warum gutes Webshop-Design über Verkauf entscheidet

Beim Wein online verkaufen zählt der erste Eindruck. Kund:innen vergleichen deinen Shop nicht mit anderen Weingütern, sondern mit Amazon, Zalando & Co.

Studien zeigen: Schon kleine UX-Hürden senken die Conversion massiv. Laut dem Baymard Institute brechen über 70 % der Nutzer:innen ihren Kauf ab – oft wegen vermeidbarer Designfehler.

Die gute Nachricht: Viele dieser Fehler lassen sich mit wenig Aufwand beheben.

2) Fehler Nr. 1: Nervige oder falsche Age-Gates

Altersabfragen sind Pflicht – aber sie sind einer der größten Conversion-Killer, wenn sie falsch umgesetzt werden.

Typische Probleme

• Age-Gate erscheint bei jedem Seitenaufruf erneut
• Kein „Merken“-Button
• Pop-ups, die den ganzen Screen blockieren
• Mobile Darstellung unlesbar

Viele Shops verlieren hier bereits 20–30 % der Besucher:innen, bevor überhaupt ein Produkt gesehen wird.

Bessere Lösung

• dezente Altersabfrage beim ersten Besuch
• Cookie-basierte Speicherung
• Mobile-optimierte Darstellung

➡️ Ziel: Rechtssicher, aber nicht störend.

🔗 Passend dazu: Facebook Ads für Alkohol: Richtlinien & Whitelisting Guide

3) Fehler Nr. 2: Schlechte mobile Ansicht

Über 70 % der Shop-Besuche im Weinbereich kommen mittlerweile über Smartphone. Trotzdem sind viele Weingut-Shops immer noch „Desktop-gedacht“.

Typische Mobile-UX-Fehler

• winzige Buttons („In den Warenkorb“)
• lange Textblöcke ohne Absätze
• Produktbilder zu klein oder unscharf
• komplizierte Navigation

Laut Statista sinkt die Conversion-Rate bei schlechter mobiler UX um bis zu 50 %.

Quick Wins

• große, klare CTA-Buttons
• 1 Produkt = 1 klare Aktion
• Scroll-freundliche Layouts

🔗 Mehr dazu: CRO Quick Wins für Wein-Websites

4) Fehler Nr. 3: Produktseiten ohne Emotion & Klarheit

Produktdetailseiten (PDPs) sind der wichtigste Verkaufspunkt – und gleichzeitig der häufigste Schwachpunkt.

Was oft fehlt

• klare Erklärung: Warum soll ich genau diesen Wein kaufen?
• Foodpairing-Hinweise
• emotionale Bilder statt nur Flasche vor weißem Hintergrund
• klare Infos zu Versand & Lieferzeit

Laut Baymard Institute erhöhen gut strukturierte Produktseiten die Conversion deutlich.

So verkaufst du besser

• kurze Story zum Wein
• „Passt perfekt zu …“
• klare Versandinfos direkt auf der Produktseite

🔗 Ergänzend: Preis & Versand klar kommunizieren

5) Fazit: Wein online verkaufen heißt UX ernst nehmen

Wein online verkaufen Tipps beginnen nicht bei Ads oder Rabatten, sondern beim Shop selbst.

Wenn du:

• Age-Gates entschärfst
• mobile Nutzer:innen ernst nimmst
• Produktseiten emotional & klar gestaltest

… wirst du sofort mehr Bestellungen sehen – ohne mehr Traffic einzukaufen.

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