So setzt du Marketingziele für 2026 richtig

1) Warum Marketingziele 2026 wichtiger sind als je zuvor

Der Weinmarkt verändert sich: mehr Direktvermarktung, stärkere Online-Konkurrenz, neue Social-Media-Algorithmen und steigende Erwartungen der Kund:innen. Ohne klare Marketingziele 2026 Weingut wird Marketing schnell reaktiv und unübersichtlich. Ziele schaffen Struktur, Fokus und messbare Ergebnisse – genau das, was erfolgreiche Betriebe ausmacht.

Studien wie der HubSpot State of Marketing Report zeigen jedes Jahr: Unternehmen mit klar definierten Zielen erzielen bis zu 376 % bessere Ergebnisse als solche ohne.

2) Die drei Zielarten, die jedes Weingut 2026 braucht

1. Reichweiten-Ziele (TOF – Top of Funnel)

Hier geht es um Sichtbarkeit und neue Kontakte – besonders wichtig für junge oder wachsende Weingüter.

• +500 neue Follower pro Monat
• +100 Newsletter-Anmeldungen pro Monat
• 4 Reels pro Monat mit +5.000 Views

Tools für Messung: Instagram Insights, Meta Business Suite, Google Search Console.

2. Vertrauens-Ziele (MOF – Middle of Funnel)

Vertrauen ist im Weinmarketing entscheidend. Ziele helfen, Content zu planen, der Bindung stärkt:

• 2 Newsletter pro Monat (mit 40 % Öffnungsrate)
• 1 Blogartikel pro Monat als SEO-Anker
• Einheitliche Markenwelt auf Website, Social & Shop

Weiterführend: Content-Formate 2026 für Weingüter

3. Verkaufs-Ziele (BOF – Bottom of Funnel)

Hier wird es konkret:

• +20 % Shop-Umsatz im Vergleich zu 2025
• 500 verkaufte Geschenkpakete im Q4
• 5 % höhere Conversion auf Produktseiten

Shop-Optimierung ist ein zentraler Hebel – wie auch Studien des Baymard Institute belegen.

3) Die SMART-Methode für Weingüter – so setzt du Ziele richtig

Ein Ziel ist nur dann wirksam, wenn es SMART ist:

• Spezifisch: „Wir wollen 300 neue Newsletter-Abos im Quartal.“
• Messbar: klare KPIs: Klickrate, Conversion, Besucherzahlen
• Attraktiv: Ziel unterstützt deinen Jahresumsatz
• Realistisch: erreichbar mit deinem Team & Budget
• Terminiert: Deadline: z. B. 31. März 2026

Funktioniert besonders gut für Automationen & Kampagnen: „Willkommensserie bis 15.2. veröffentlichen – Ziel: 45 % Öffnungsrate.“

4) Konkrete Marketingziele, die 2026 für Weingüter sinnvoll sind

1. +20 % mehr Shop-Conversion

Optimierung von Preisen, Versandinfos, Produktseiten & Checkout → starke Wirkung.

Weiterführend: Preis & Versand klar kommunizieren

2. +1.000 neue Newsletter-Abonnent:innen

Über Reels, Lead-Magnete, Blogartikel und Pop-ups.

3. 12 neue Blogartikel (1 pro Monat)

SEO-Traffic, der dauerhaft wirkt – statt teurer Ads.

4. 50 % mehr Wiederkäufe durch Automationen

Einrichten von Welcome, Event, Reminder – siehe E-Mail-Automationen für Weingüter.

5. Markenwelt vereinheitlichen

Farben, Bildsprache, Tonalität – für Social, Website & Shop.

5) Typische Fehler bei Marketingzielen – und wie du sie vermeidest

• Ziele nicht schriftlich festhalten → fehlt Fokus
• Zu viele Ziele → keine Umsetzung
• Nur Umsatzziele ohne Sichtbarkeitsziele
• Keine Messpunkte (Monats-Check-ins)
• Kein Funnel-Denken (TOF/MOF/BOF)

Marketingziele 2026 Weingut funktionieren nur, wenn sie realistisch, eindeutig und regelmäßig überprüft werden.

6) Fazit: 2026 wird das Jahr der Klarheit

Marketingziele 2026 sind nicht „nice to have“ – sie sind die Grundlage für planbaren Erfolg. Wenn du klare Ziele setzt, wirst du:

• sichtbarer
• konsequenter in deiner Kommunikation
• effizienter im Online-Verkauf

👉 Lass uns deine Marketingziele 2026 gemeinsam festlegen und in eine umsetzbare Strategie umwandeln.