1) Was 2025 messbar wirkte: drei große Hebel

Newsletter-Serien statt Einzelmails

E-Mail blieb 2025 der stabilste Sales-Kanal. Weingüter, die von Einzelnewslettern auf Serien umgestellt haben (Welcome, Event, Kauf-Reminder), sahen deutlich bessere Öffnungs- und Klickraten sowie planbarere Umsätze. Laut Benchmarks steigert Marketing Automation die E-Mail-Umsätze deutlich gegenüber manuellen Kampagnen (vgl. Mailchimp Benchmarks, Statista).

Praxis: Einfache 3er-Serien mit klarem Ziel gewannen 2025. Beispielablauf: Willkommensserie mit Weingut-Story und erster Kaufempfehlung, Event-Reminder vor Hofterminen, Kauf-Reminder 45 bis 60 Tage nach Bestellung. Weitere Anregungen: Newsletter-Funnel für Weingüter.

Crosschannel-Funnel statt Kanal-Silos

Die erfolgreichsten Kampagnen kombinierten Social, Blog, Newsletter und Shop zu einem durchgängigen Funnel. Ablauf, der 2025 funktionierte: kurzer Social Hook (Reel oder Karussell) führt in einen Blog mit Mehrwert, dort klare Newsletter-CTA, anschließend Serienmails mit Shop-CTAs. Das erhöhte die Conversion spürbar (Omnichannel-Studien z. B. bei HubSpot und Statista). Details: Crosschannel-Marketing im Weingut.

CRO im Shop: Klarheit schlägt Kreativität

2025 war Conversion-Optimierung auf Produktseiten und im Checkout ein Dauerbrenner. Klar sichtbare Preise inkl. Steuer, Lieferzeit, Versandregeln und ein reduzierter Checkout senkten Abbruchraten. Research zeigt: Unerwartete Kosten und komplexe Checkouts bleiben die Top-Gründe für Abbrüche (vgl. Baymard Institute). Leitfaden: Preis & Versand klar kommunizieren und CRO Quick Wins.

2) Content-Formate, die 2025 performten

Reels mit substanzieller Story

Kurze Videos funktionierten dann am besten, wenn sie mehr als reine Stimmung zeigten: Mini-Geschichte aus dem Weingarten, 3 Tipps zum Foodpairing, 1 konkreter CTA. Kombination mit Blog und Newsletter sorgte für messbare Shop-Klicks.

Blogartikel mit Kaufbrücke

Artikel wie „Wein & Wildgerichte“ oder „So entsteht unser Rosé“ lieferten nicht nur SEO-Reichweite, sondern brachten via Produktlinks Klicks in den Shop. Wichtig: klarer CTA am Ende des Artikels und interne Verlinkung zu passenden Serienmails.

Newsletter mit einem Ziel

Ein Thema, ein Ziel, ein CTA war 2025 die Regel, die Klicks bringt. Statt fünf Buttons und drei Angebote: ein Hero, 100 bis 150 Wörter, „Jetzt probieren“ als CTA. Weitere Gestaltungstipps: Mailchimp Design Guide.

3) Daten, die 2025 halfen, bessere Entscheidungen zu treffen

• Öffnungsrate als Trend, nicht als Selbstzweck. Entscheidend war die Klickrate pro Zielgruppe.
• Klickrate als Signal für Relevanz und Lesefluss. Story-first Newsletter schnitten besser ab.
• Conversion im Shop als Endziel. Verbesserungen an PDP und Checkout wirkten stärker als mehr Social-Posts.
• Retargeting auf Öffner ohne Kauf. Günstiger als Kaltakquise und 2025 besonders effektiv.

4) Was 2025 weniger gut funktionierte

Dauer-Rabatte führten zu geringerer Wertwahrnehmung. Auch ungeplante Kanal-Silos (Reels ohne Link, Blog ohne CTA, Newsletter ohne klares Ziel) blieben hinter Erwartungen. Die Leitfrage zum Jahresende: „Welche Maßnahme hat nachweislich Shop-Conversions verbessert?“

5) To-dos für 2026 basierend auf den 2025er Learnings

1. Serien statt Einzelmails: Welcome, Event-Reminder, Kauf-Reminder live setzen.
2. Crosschannel-Funnel planen: pro Kampagne Social Hook → Blog → Newsletter → Shop.
3. PDP & Checkout prüfen: Preis, Versand, Lieferzeit, Zahlarten, Gast-Checkout, Fortschrittsbalken.
4. Ein Ziel pro Nachricht: Ein Newsletter, ein CTA. Ein Reel, ein Link.
5. Reporting fix einplanen: GA4-UTMs, monatliche KPI-Review, Learnings dokumentieren.

Optionaler Deep Dive: Psychologische Trigger im Weinmarketing und Newsletter gestalten, die gelesen und geklickt werden.

Fazit

Jahresrueckblick Weingut Marketing 2025 zeigt: Wer Kanäle vernetzt, Newsletter automatisiert und den Shop glasklar gestaltet, gewinnt. Nimm die besten 2025er Maßnahmen mit und baue 2026 darauf auf – mit weniger Aufwand und mehr Wirkung.