Jahresabschluss im Weingut: 7 Marketing-Learnings aus 2025

1) Learning: Newsletter sind der stärkste Verkaufskanal geworden

2025 war das Jahr, in dem klar wurde: Newsletter schlagen Social Media bei Umsatz & Conversion.

Öffnungsraten zwischen 35–55 %, Klickraten von 5–12 % und stabile Verkäufe – unabhängig vom Algorithmus. Laut HubSpot ist E-Mail 2025 erneut der beste ROI-Kanal weltweit.

Weingüter, die auf Automationen gesetzt haben (Welcome, Reminder, Event), erzielten wiederkehrende Verkäufe ohne Mehraufwand.

2) Learning: Reels funktionieren – aber nur mit Story

2025 zeigte klar: Reels bringen Reichweite. Aber nur Reels mit Story, Struktur und persönlichem Zugang sorgen für Profilbesuche & Verkäufe.

Die erfolgreichsten Formate:

• Behind-the-Scenes der Lese
• Storytelling über Familie & Herkunft
• Foodpairings mit direkter Shop-Verlinkung
• Mini-Dokus (10–20 Sekunden) über Handwerk

Mehr dazu: Top Content-Ideen 2026

3) Learning: Produktseiten (PDPs) entscheiden über Kauf oder Abbruch

2025 war auch das Jahr der Checkout-Optimierung. Der größte Conversion-Killer laut Baymard Institute: unvollständige Produktseiten.

Weingüter mit klaren PDPs erzielten deutlich bessere Conversion-Werte:

• Mini-Story zum Wein
• Foodpairing
• Klar kommunizierter Versand
• Authentische Bilder

Vertiefend: Preis & Versand klar kommunizieren

4) Learning: Tradition & Herkunft werden wieder wichtiger

Der Trend geht zurück zu Menschlichkeit & Herkunft. Weingüter, die ihre Familie, Geschichte und Werte sichtbar zeigen, erzielten 2025 höhere Interaktion & stärkere Markenbindung.

Vertiefend: Tradition & Storytelling im Weingut

5) Learning: Content-Planung spart Zeit und erhöht Qualität

Ein häufiger Fehler 2025: Spontan-Posts ohne Strategie. Die erfolgreichsten Weingüter hatten einen Plan:

• Monatsthemen
• 1 Reel pro Woche
• 1 Newsletter pro Monat
• Fixe Postingtage

Tools wie Notion oder der Meta Planner machten Planung leicht.

Mehr dazu: Contentplanung leicht gemacht – Tools & Vorlagen

6) Learning: Crosschannel funktioniert besser als Einzelaktionen

2025 wurde klar: Ein Post allein verkauft selten – aber ein Funnel tut es.

Weingüter, die Reels → Newsletter → Shop kombiniert haben, hatten messbar höhere Conversions.

Infos: Crosschannel erklärt

7) Learning: Kundenbindung ist günstiger als Neukundengewinnung

2025 stiegen Werbekosten, CPCs und CPMs – aber Wiederkäufe blieben stabil und günstig.

Besonders wirksam:

• Follow-up-Newsletter 30 Tage nach Kauf
• Exklusive Angebote für Stammkund:innen
• Personalisierte Empfehlungen
• Treueprogramme

Studie dazu: Brevo – E-Mail & Customer Retention

Fazit: 2025 war das Jahr der Klarheit – 2026 wird das Jahr der Umsetzung

Jahresabschluss Weingut Marketing Learnings 2025 zeigt deutlich: Die größten Erfolge kamen durch Fokus, Automationen, Storytelling und klare Strukturen.

2026 wird das Jahr, in dem Weingüter:

• weniger posten, aber besser
• mehr automatisieren
• ihre Herkunft stärker zeigen
• Newsletter als Hauptkanal nutzen

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