Aktionen im Onlineshop – Preisnachlass, Gutscheincode oder automatischer Rabatt?

Rabatt ist nicht gleich Rabatt – so planst du Aktionen im Onlineshop richtig

Rabatte sind mehr als Zahlen – sie sind Emotion. Sie können Begehrlichkeit erzeugen, Vertrauen schaffen oder – falsch eingesetzt – den Wert deiner Marke schwächen. Entscheidend ist, wie du den Rabatt präsentierst und an welcher Stelle im Kaufprozess er wirkt.

Beim Weinverkauf geht es oft um Details: Ein sichtbarer Preisnachlass spricht Impulskäufer:innen an, ein persönlicher Gutscheincode fördert Loyalität. Wir vergleichen die drei gängigsten Strategien im Mix Aktionen im Onlineshop: Preisnachlass, Gutscheincode und automatische Rabatte.

Tipp zur Conversion: Studien zeigen, dass unerwartete Hürden im Checkout zu Abbrüchen führen – eine kompakte Übersicht liefert das Baymard Institute.

Option 1: Preisnachlass direkt am Produkt – starke Aktionen im Onlineshop für Abverkauf

Hier wird der reduzierte Preis unmittelbar im Shop angezeigt – z. B. „statt 9,90 € jetzt 8,90 €“. Kund:innen sehen den Vorteil sofort, ohne zusätzlichen Aufwand.

Vorteile dieser Aktion im Onlineshop

• Maximale Transparenz – der Rabatt ist sofort sichtbar.
• Kein zusätzlicher Schritt im Checkout.
• Ideal für Abverkaufsaktionen oder saisonale Angebote.

Nachteile

• Wertigkeitsverlust bei Premium-Produkten möglich.
• Weniger Exklusivität – Rabatt gilt für alle.
• Schwer kombinierbar mit personalisierten Aktionen.

Wann sinnvoll: Wenn du rasch Lagerware abverkaufen oder ein saisonales Angebot (z. B. Sommerpaket, Leseaktion) bewerben möchtest.

💡 Hier findest du Ideen für erfolgreiche Herbstaktionen.

Option 2: Gutscheincode im Warenkorb – Aktionen im Onlineshop für Loyalität & Tracking

Hier erhalten Kund:innen einen Code (z. B. WEIN10), den sie im Checkout manuell eingeben. Diese Methode eignet sich für gezielte Marketingaktionen oder Newsletter-Kampagnen.

Vorteile dieser Aktion im Onlineshop

• Erzeugt Exklusivität – ideal für Stammkund:innen oder Social-Aktionen.
• Eignet sich für Influencer- oder Newsletter-Marketing.
• Gibt dir Kontrolle über Zielgruppen und Laufzeiten.

Nachteile

• Erfordert aktives Handeln der Kund:innen (Eingabe im Checkout).
• Kann auf mobilen Geräten übersehen werden.
• Weniger Conversion-stark als automatische Rabatte.

Wann sinnvoll: Für Aktionen mit persönlichem Bezug: Newsletter-Abonnent:innen, Stammkund:innen oder Social-Media-Kampagnen.

Option 3: Automatischer Rabatt im Warenkorb – friktionsarme Aktionen im Onlineshop

Hier wird der Rabatt automatisch abgezogen – z. B. „10 % wurden im Warenkorb angewendet“ oder „Gratis Versand ab 60 €“. Das senkt Hürden im Kaufprozess und funktioniert besonders gut mobil.

Vorteile dieser Aktion im Onlineshop

• Sehr conversion-stark, da ohne zusätzlichen Klick.
• Fehlerfrei – kein Risiko, dass der Code vergessen wird.
• Nahtloses Einkaufserlebnis, ideal für mobile Nutzer:innen.

Nachteile

• Weniger wahrnehmbar – Kund:innen merken den Rabatt oft erst spät.
• Geringerer Marketingeffekt („Rabattgefühl“ fehlt).
• Technisch komplexer, abhängig vom Shopsystem.

Wann sinnvoll: Für Aktionen, die einfach funktionieren sollen – z. B. Mengenrabatte, Versandkostenfrei-Aktionen oder Bundle-Angebote.

Vergleich: Welche Aktionen im Onlineshop passen zu welchem Ziel?

Recht & Technik: Transparente Aktionen im Onlineshop umsetzen

Rabattaktionen müssen laut österreichischem Preisauszeichnungsgesetz (WKO-Info) klar und nachvollziehbar sein:

• Ursprünglicher Preis und neuer Preis müssen erkennbar sein.
• Rabatte dürfen nicht irreführend kommuniziert werden.
• Aktionen brauchen klare Bedingungen & Laufzeiten.

Technisch bieten Systeme wie WooCommerce, Shopware oder Vinou flexible Möglichkeiten – vom Coupon bis zum automatischen Warenkorb-Rabatt. Eine UX-Checkliste für Checkout-Hürden findest du beim Baymard Checkout Usability Guide.

💡 Lies auch: Preis & Versand klar kommunizieren – so reduzierst du Kaufabbrüche.

Best Practices: So kommunizierst du Aktionen im Onlineshop klar

• Kurz & sichtbar: Banner über dem Shop („-10 % bis So., Code: WEIN10“) oder Hinweis im Warenkorb („Rabatt automatisch angewendet“).
• Einfachheit schlägt Komplexität: Wenige, verständliche Regeln performen besser als lange Bedingungen.
• Bundle statt Dauerrabatt: Pakete („3+1“) wahren die Wertigkeit besser als permanente Preisnachlässe.

Fazit: Strategie vor Prozentzeichen – die besten Aktionen im Onlineshop

Die perfekte Rabattstrategie gibt es nicht – sie hängt von Ziel, Zielgruppe und Marke ab. Dennoch gilt: je reibungsloser der Prozess, desto höher die Conversion. Automatische Rabatte gewinnen mobil, Gutscheincodes binden Stammkund:innen, direkte Preisnachlässe treiben Abverkauf.

👉 Lass uns gemeinsam prüfen, welche Aktionen im Onlineshop für deinen Shop am besten funktionieren.
Jetzt kostenlose Beratung anfragen